Федеральная антимонопольная служба (ФАС) потребовала от крупнейших ритейлеров прекратить практику принудительного взыскания компенсаций с производителей за недополученную прибыль. Компании обязаны скорректировать условия договоров и отчитаться перед регулятором до 27 марта.

Противодействие «скрытым» штрафам

Поводом для вмешательства регулятора стало коллективное обращение производителей продуктов питания. В марте Национальный союз хлебопечения, Рыбный союз и «Руспродсоюз» попросили службу оценить новые условия контрактов на 2026 год. По словам участников рынка, ритейлеры начали включать в договоры пункты о гарантированной доходности: если сеть не получала ожидаемую прибыль, поставщики должны были компенсировать разницу через штрафы или дополнительные скидки.

В ФАС подчеркнули, что извлечение прибыли от продажи товара, права на который уже перешли к сети, не может быть предметом регулирования отношений сторон. По закону совокупный размер вознаграждения ритейлеру ограничен планкой в 5% от цены товара. Попытки сетей взыскать компенсации сверх этого лимита ведомство расценивает как нарушение законодательства.

Споры вокруг промоакций и маржинальности

Отдельное внимание служба уделила механизму распродаж. Поставщики заявили, что сети зачастую в одностороннем порядке продлевают действие специальных закупочных цен. В ФАС отметили, что суть промоакции заключается в согласованном и временном снижении стоимости. Любые манипуляции со сроками без согласия партнера служба готова считать созданием барьеров для доступа на рынок.

Конфликт обострился на фоне падения рентабельности розничного бизнеса. По оценке гендиректора «Infoline-Аналитики» Михаила Бурмистрова, в 2025 году маржинальность десяти крупнейших ритейлеров упала до исторического минимума — 1,7%. Эксперт выделяет две причины давления на поставщиков:

• невозможность переложить растущие издержки в розничную цену из-за риска обвала спроса;
• высокая концентрация рынка, где рост продаж производителям могут обеспечить только гиганты уровня X5 Group, «Магнита» и «Ленты».

На текущий момент представители крупнейших сетей и отраслевых ассоциаций воздержались от оперативных комментариев относительно требований регулятора.