15–25% — на столько могут вырасти цены на товары из-за рубежа к концу года. Пока трансграничная торговля показывает умеренный рост в 8–13%, но инициативы Минпромторга и Минфина по введению НДС для иностранных продавцов грозят перекрыть преимущество низких цен, которое сейчас удерживает покупателей на глобальных маркетплейсах.

В начале 2026 года спрос на посылки из-за границы сохраняет инерцию. По данным АКИТ, в феврале оборот сегмента увеличился на 13%, а отдельные игроки, вроде CDEK.Shopping, рапортуют о взрывном росте заказов почти вдвое. Однако в масштабах всего рынка доля «трансграницы» остается скромной — всего 2,5% от общего объема онлайн-продаж. Ozon Global подтверждает тренд: за пять лет сектор сжался вчетверо, уступая внутреннему рынку, где российские селлеры агрессивно наращивают присутствие.

Интерес к иностранным площадкам держится на экономии. Покупатели выбирают зарубежные товары в основном в бюджетном сегменте, где чек не превышает тысячи рублей. При этом средний чек в специализированных сервисах доставки за первый квартал упал на четверть, составив менее 15 тысяч рублей. Эксперты Strategy Partners объясняют это осторожностью потребителей и развитием логистики, которая сделала доступными более дешевые и массовые категории товаров.

Золотой век дешевого импорта может закончиться с изменением правил игры. Минпромторг предлагает установить НДС на уровне 22% уже в 2027 году, что неизбежно отразится на ценниках. Давление усиливает и антимонопольная служба: с мая Wildberries уравнивает комиссии для иностранных и отечественных предпринимателей. В таких условиях темпы роста сегмента, вероятно, замедлятся до 15–20%, а фокус покупателей окончательно сместится в сторону локальных брендов, не обремененных сложными налоговыми схемами.